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Derek Chow周永明:跆拳道冠军的保险人生

2020-10-12 11:50:39 来源:财讯网

 

在大湾区这个更大的擂台,赢家周永明来了

▲宏星御风团队首席合伙人Derek Chow周永明

如果不是一次严重意外,周永明可能不会进入保险业。

20岁左右时,周永明设计首饰时,遇到意外,一个手指严重受伤,被迫手术。通过保险理赔,他接触到了保险。

因为做首饰设计,每年要做一次眼科检查,医生说他的眼睛退化比一般人快,建议转行,以免对眼睛造成更大伤害。

周永明姐姐的同学是做保险的,他建议周永明,不如入行吧。于是,周永明就进入了保险业。

穿上团队制服那一刻无比开心

新人遇到的每个问题,周永明都遇到过。最大的困难,就是资源的匮乏。因为他入行时太年轻,大部分朋友要么还在学校读书,要么就是刚出来做事,薪金有限。

1992年,周永明还碰到了移民潮,这是当时的时代特点。离回归没几年了,很多香港人心里没底,于是纷纷移民。

好在很多同事、师兄师姐愿意帮助年轻的周永明,教他一些保险的基本知识。周永明自己也主动去接触同学的家长和长辈,毕竟是自家孩子的同学,有些长辈也就帮了他一下。

周永明还会去做街访,学习和陌生人打交道,令自己的人脉资源进一步扩大。

在这个过程中,周永明意识到,若想让别人接受自己,就必须要多掌握经济、市场的知识,这样才显得专业,才更有说服力。

那时候,新人入行,是不会有一套西服的,不是买不起,而是都要穿团队制服。如果穿不上制服,说明你还不够好。

周永明不断见客人,因为只有多见客,才能有机会签下单。

随着成绩的不断提升,最终周永明穿上了团队制服,那一刻的开心,他一直记到今天。

穿上制服以后,接下来就是向各种奖项进军。老板整天对他说,作为一个保险人,不拿奖为什么要做保险呢?

望山跑死马。那么多保险人,奖项只有那几项,拿奖并没那么容易。从把拿奖作为目标,到第一次成为MDRT,周永明足足用了6年时间。

▲周永明与团队创办人之一陈志坚博士合照

字丑被客户嫌弃后苦练书法

周永明特别有创意,这跟他之前从事首饰设计有关。他的观点是,创意可以带来更多机遇,发掘到一些看不到的可能性。

过去五六年,周永明会研发一些新的产品,比如新的危疾产品、储蓄产品,以及一些人寿产品,这就跟好奇心和创意有关。因为好奇心,他会上网查很多资料,或者研究同业的产品。再附加上创意,就可能产生新产品。

周永明喜欢学习和钻研。他可以从电影电视以及新闻上获得灵感和启发。有些台词既巧妙又生动,周永明就想,能不能把这些对答用在和客户的交流上呢?保险从业者需要接触不同的客户,有时要讲得有趣,有时要显得自己很有文化内涵,面对生意人,又要讲得很有铺排。这就要求你自己的知识储备特别大。周永明认为,每一次沟通,都要让客户觉得你跟别人不一样,这样才会愿意跟你继续交流。如果每次听你讲的,都是老一套,人家会厌烦。

有一次,有个朋友说,怎么你的保单上的字这么"核突"(粤语:恶心),我要一辈子对着这份保单哦。周永明当时被触动到了。字写不好,原来客户也是很介意的。于是,他开始苦练写字。

后来,这个朋友再看到他的字,就问,为什么你的字漂亮了很多?听到这样的肯定,周永明特别开心。

这些小进步,不停累加,让周永明不断向前进。

从事保险业这么多年,有一件事让周永明印象非常深刻。有个客人车祸,他立刻剪下报纸,上交公司。公司反应也非常快,24小时就出了死亡赔偿支票。有了这一百多万,客户的家人就可以稍有慰藉,至少经济上的问题得到一些解决。此事之后,周永明愈发觉得保险业对社会特别有意义,这个行业是一个绝对可以帮到人的行业,问题是客户遇到一个什么经纪人。

▲2019年周永明荣获国际龙奖

跆拳道获得过香港公开赛冠军

让人意想不到的是,周永明还是一位深藏不露的高手。他是跆拳道和空手道黑带,曾经拿过香港公开赛的冠军。

谈起跆拳道,周永明滔滔不绝。年轻时,他因为功夫好,还曾考虑往影视圈发展,有在电视台表演过,还参加过电影的选角。最后因为功夫底子还差了一点,遗憾落选。年轻时什么都尝试一下,学习到一些经验,周永明以后的人生也因此大为受益。

从跆拳道、空手道这些运动中,周永明悟到了一些道理。比如,只要赛事没结束,就有可能翻盘。也许前几轮输了很多分,但只要抓住一个机会,就可能令对方一次输光。

周永明比赛喜欢和强手对决,他认为这样才可以让自己进步更快。后来自己做教练做导师,跟那些学生和学员,也是直接对打,他的学员领悟得非常快。每年,他的一些学生去比赛,都可以拿到奖回来,令他非常开心。

他效力的宏利金融目前正摩拳擦掌,准备进军大湾区。这是一个更大的擂台,台上强者云集,周永明又像回到了比赛场。

比赛一定要赢,这个观念一直激励周永明获得一个又一个荣誉。赢家周永明和他的团队,相信也可以在大湾区比赛中取得佳绩。

周永明是一位跆拳道和空手道黑带,宏利金融目前正摩拳擦掌,准备进军大湾区。这是一个更大的擂台,台上强者云集,周永明又像回到了比赛场。

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